Business Development - Crédito
Job Description
Descrição do trabalho
Estamos em busca de um profissional que queira fazer a diferença no setor de Atacado e Varejo, onde já possuímos uma sólida penetração de nossas soluções de crédito. No entanto, precisamos fortalecer o relacionamento com os times de TI e de Negócios, tendo como um dos principais objetivos sermos reconhecidos como uma companhia ágil, orientada à tecnologia e à inovação.
O profissional será responsável pela atuação no mercado, além da elaboração e execução do plano tático e estratégico das contas sob sua responsabilidade.
Buscamos uma pessoa dinâmica, com forte capacidade de negociação e perfil analítico, que possua senso de urgência e habilidade para conduzir múltiplas tarefas simultaneamente.
Como funciona o dia a dia
• Atuar em conjunto com o time de Vendas e diretamente com os clientes na identificação e qualificação de oportunidades de negócio.
• Ser responsável pelo desenho e pela condução da venda técnica e comercial das soluções, integrando os componentes aplicáveis do portfólio da Serasa Experian.
• Elaborar e conduzir apresentações de soluções e propostas de valor, visando encantar os clientes e impulsionar a concretização de vendas.
• Desenvolver propostas técnicas e comerciais alinhadas às ofertas da Serasa Experian e ao cenário do cliente, incluindo abordagens de implementação e planos de trabalho dos projetos.
• Colaborar com os times de Produtos na evolução do portfólio, na criação de novas ofertas e no desenvolvimento de abordagens aderentes às demandas do mercado.
Principais Entregas
• Mapear as necessidades dos clientes e propor soluções que combinem dados, analytics e softwares voltados à tomada de decisão.
• Elaborar e conduzir apresentações para diferentes níveis hierárquicos, evidenciando a proposta de valor.
• Interagir com áreas parceiras, garantindo o correto entendimento das necessidades dos clientes e desenvolvendo propostas técnico-comerciais aderentes ao cenário identificado.
• Buscar novas formas de abordagem, trazendo inovações que fortaleçam a proposta de valor e viabilizem soluções customizadas.
• Construir parcerias estratégicas para ampliar o volume de novos negócios, com ou sem a incorporação de outras soluções da Serasa Experian.
• Apoiar o time de Produtos no aprimoramento contínuo das soluções.
• Construir e gerir o pipeline de oportunidades.
O que estamos buscando
• Graduação completa em Engenharia, Administração, Finanças ou áreas correlatas.
• Experiência nas áreas de crédito, risco e gestão.
• Vivência em plataformas de decisão (Crédito e CRM) será considerada um diferencial.
• Inglês avançado.
• Excelente capacidade de comunicação, articulação de ideias e construção de relacionamentos.
• Forte habilidade para trabalho em equipe e liderança por influência, integrando diferentes competências para endereçar soluções complexas.
• Perfil dinâmico, com atitude de dono, espírito empreendedor, curiosidade para aprendizado contínuo e foco no cliente.
Requirements
Department: Sales & Business Development
Function: Information Technology
Experience Level: Not Applicable