Manager Conseil & Business Development – Bordeaux (H/F)

Dans le cadre du développement de notre activité Conseil en Nouvelle-Aquitaine, nous recherchons un profil capable de conjuguer excellence du conseil, développement commercial et connaissance du tissu économique régional.

Vous rejoignez l’équipe Conseil de Talan Sud-Ouest, qui accompagne des organisations publiques et privées dans leurs projets de transformation organisationnelle et digitale.

À l’interface entre les clients, l’équipe commerciale et les consultants, vous incarnez nos expertises, développez des relations de confiance avec les décideurs régionaux et contribuez à transformer leurs enjeux en projets concrets.

Vous intervenez autour de quatre responsabilités complémentaires :

Développer notre présence sur le marché régional

• Identifier et approcher de nouveaux prospects au sein de l’écosystème bordelais et néo-aquitain,
• Développer des relations durables avec des décideurs métiers, transformation et systèmes d’information,
• Comprendre leurs enjeux, détecter les besoins émergents et qualifier les opportunités,
• Construire et animer des plans de développement ciblés par compte, secteur ou offre,
• Assurer, avec l’équipe commerciale, un suivi structuré des prospects, opportunités et prochaines actions.
Construire et transformer les opportunités

• Traduire les problématiques des clients en propositions d’accompagnement pertinentes et différenciantes,
• Mobiliser les expertises Conseil, Data & IA et Digital du groupe selon les besoins identifiés,
• Piloter ou contribuer aux phases d’avant-vente : cadrage, qualification, stratégie de réponse, staffing, chiffrage, rédaction et soutenance,
• Développer les comptes ouverts en identifiant de nouveaux besoins et en renforçant la relation avec les clients.
Faire grandir la dynamique commerciale de l’équipe

• Travailler en binôme étroit avec l’équipe commerciale locale,
• Associer les managers et consultants aux démarches de comptes et aux avant-ventes,
• Aider l’équipe à mieux détecter et qualifier les signaux d’opportunité,
• Contribuer à la formalisation et au développement des offres Conseil.
Selon les contextes et les opportunités, vous êtes amené à intervenir en mission auprès de nos clients (50% de votre temps) :

• Cadrer et structurer des projets ou programmes de transformation,
• Conduire des diagnostics organisationnels, opérationnels ou SI,
• Définir des trajectoires, feuilles de route et modèles de gouvernance,
• Piloter des missions complexes impliquant des directions métiers et SI.

Department: Consulting
Experience Level: Associate