Responsable Avant-vente Liaisons de données tactiques - Défense et Sécurité - Aix en Provence

L’agence SOI conçoit et déploie pour ses clients français et internationaux – industriels et étatiques – des solutions de liaisons de données tactiques et de simulation militaire à la pointe de la technologie.

Nos utilisateurs finaux : les forces armées (Terre, Air, Mer), ainsi que les centres d’essais et d’entraînement du secteur de la Défense, que vous accompagnerez au quotidien dans leurs missions opérationnelles.

Découvrez nos solutions LDT en vidéo : https://www.youtube.com/watch?v=rMZEjOT0gU0

Vous êtes responsable du business développement et de l’avant-vente du segment d’activités Liaisons de Données tactiques (LDT) et simulation sur le périmètre France ou Export, et vous pilotez en propre ou avec vos équipes les offres sur les aspects techniques, opérationnels, financiers et contractuels.

Vous serez en charge de :

• d’identifier/susciter les futurs besoins et opportunités,
• contribuer à la définition de la stratégie produit,
• réaliser les offres gagnantes en réponse aux appels d’offres ou offres non sollicitées, dans une démarche de croissance profitable. Pour ce faire, vous effectuez :
• • L’analyse des dossiers de consultation, l’identification des critères de faisabilité et de rentabilité,
• La coordination des acteurs internes et externes afin de répondre qualitativement à l’appel d’offre dans le délai imparti,
• La constitution des dossiers de réponse et l’élaboration des documents de l’offre conformément aux exigences spécifiées (clients, internes, légales et réglementaires) et dans le budget d’offre défini
• L’organisation des revues d’offre et réunions intermédiaires internes et avec les clients,
• La soutenance et présentation des offres face aux clients,
• La négociation et la finalisation de la contractualisation
• L’animation de la relation client et l’identification des besoins complémentaires.
• L’identification et le suivi des budgets d’Avant-Vente définis.

Le responsable d’avant-vente est également force de proposition dans la réalisation de la feuille de route des solutions de l’activité.

L'environnement Technique :

• Environnement de Défense
• Systèmes à logiciels prépondérants
• Systèmes d’informations, C2, Liaisons de données tactiques

Department: Project and Product Management
Function: Engineering
Experience Level: Mid-Senior Level