Business Developer Non-Residential

Als Business Developer Non-Residential ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en commercieel uitbouwen van Somfy binnen de Nederlandse utiliteitsmarkt. Je ontwikkelt het elektrotechnische kanaal en positioneert Somfy als strategische partner binnen Smart Buildings en Building Automation.

De utiliteitsmarkt verschuift van afzonderlijke gebouwinstallaties naar geïntegreerde oplossingen waarin onder andere klimaat, verlichting, energiebeheer, HVAC en intelligente zonwering samenwerken. Hierdoor verandert ook de commerciële besluitvorming. Adviseurs, system integrators, BMS-partners en installatiebedrijven spelen een steeds grotere rol en kijken niet alleen naar producten, maar vooral naar integratie, data en de toegevoegde waarde voor het totale gebouw.

Binnen dit speelveld bouw je een commercieel ecosysteem en ontwikkel je nieuwe markten, projecten en strategische partnerships. Je positioneert Somfy vroeg in het besluitvormingsproces en zorgt ervoor dat onze oplossingen worden meegenomen in ontwerpen, specificaties en Building Automation-concepten.

Je brengt Somfy van productverkoop naar solution selling door hardware, software, data en services te vertalen naar concrete klantwaarde. Met ondernemerschap, technische affiniteit en commerciële slagkracht bouw je een sterke projectpipeline op en realiseer je duurzame omzet- en margegroei.

Verantwoordelijkheden

• Realiseren van omzetgroei

Is verantwoordelijk voor het behalen en overtreffen van de omzetdoelstellingen binnen de Smart Buildings-markt. Zorgt voor een continue groei van de omzet door actieve business development, het genereren van nieuwe projecten, het uitbreiden van bestaande accounts en het opbouwen van een kwalitatieve projectpipeline. Levert hiermee een directe bijdrage aan de winstgevende en strategische groei van Somfy binnen de utiliteitsmarkt.

 
• Ontwikkelen van het E-kanaal (Elektrotechnische kanaal)

Ontwikkelt het E-kanaal verder en positioneert Somfy als partner voor geïntegreerde gebouwoplossingen waarin intelligente zonwering onderdeel uitmaakt van het totale Building Automation-ecosysteem.

 
• Ontwikkelen van nieuwe markten en ecosystemen

Vergroot de marktpositie van Somfy door duurzame relaties op te bouwen met adviseurs, consultants, system integrators, leveranciers van Building Management Systems, softwarepartners, paneelbouwers, gebouwbeheerspecialisten en elektrotechnische installateurs. Ontwikkelt een sterk commercieel netwerk waarin samenwerking leidt tot nieuwe projecten en gezamenlijke groei.

 
• Vroegtijdig beïnvloeden van projecten en specificities

Positioneert Somfy al tijdens de initiatief-, ontwerp- en engineeringsfase van utiliteitsprojecten. Zorgt ervoor dat Somfy-oplossingen worden opgenomen in specificaties, technische ontwerpen en Building Automation-concepten, waardoor commerciële kansen vroegtijdig worden veiliggesteld.

 
• Ontwikkelen van strategische partnerships

Bouwt langdurige samenwerkingen op met de belangrijkste spelers binnen het Smart Building-ecosysteem. Ontwikkelt gezamenlijke commerciële plannen en creëert partnerships die bijdragen aan duurzame groei, innovatie en een sterkere marktpositie van Somfy.

 
• Project- en pipelineontwikkeling

Stuurt een gestructureerde commerciële aanpak aan, van accountsegmentatie en prospectplanning tot projectopvolging en conversie. Heeft continu inzicht in de verschillende fasen van utiliteitsprojecten en weet op de juiste momenten de relevante besluitvormers te beïnvloeden.

 
• Strategische partnerships en projectontwikkeling

Bouwt en onderhoudt strategische relaties binnen het Smart Building-ecosysteem en ontwikkelt een sterke projectpipeline door gerichte accountontwikkeling, projectopvolging en beïnvloeding van relevante besluitvormers.

 
• Positionering en marktontwikkeling

Positioneert Somfy als toonaangevende Smart Building-partner door klanten te adviseren over geïntegreerde oplossingen, marktontwikkelingen te vertalen naar commerciële kansen en Somfy actief te vertegenwoordigen binnen relevante netwerken en brancheorganisaties.

Department: Sales
Function: Supply Chain
Experience Level: Mid-Senior Level