Representante de Ventas Técnicas - Zona Norte
Prefer a full account with a password? Sign Up to Apply
Job Description
Tus labores:
• Gestión comercial y desarrollo de negocios:
- Prospectar activamente nuevos clientes, nuevas faenas, plantas industriales, contratistas,
empresas de servicios y oportunidades dentro de cuentas existentes.
- Identificar necesidades técnicas y comerciales de los clientes, transformándolas en oportunidades concretas de venta.
• Gestión de ofertas, cotizaciones y propuestas:
- Evaluar en profundidad los alcances técnicos y comerciales de los requerimientos de los clientes, con el fin de presupuestar correctamente los servicios, productos o soluciones ofrecidas.
- Preparar cotizaciones y propuestas comerciales claras, completas y competitivas, utilizando los
formatos, sistemas y herramientas definidos por la compañía.
• Gestión de CRM, pipeline y forecast:
- Registrar y mantener actualizado en CRM/Siebel el pipeline completo de oportunidades
comerciales.
- Asegurar que cada oportunidad cuente con información actualizada de cliente, contacto, monto estimado, categoría de venta, probabilidad de cierre, etapa comercial, fecha esperada de orden, próximos pasos y responsable.
• Gestión de precios, márgenes y rentabilidad:
- Utilizar matrices de precios vigentes, políticas comerciales y criterios de margen definidos
compañía.
- Preparar presupuestos claros y detallados para cada cotización, considerando todos los
relevantes, tales como horas hombre, ejecución, traslados, estadía, alimentación, materiales
repuestos, proveedores, equipos, herramientas, logística y otros costos asociados.
• Presencia en terreno y cobertura de zona:
- Mantener alta presencia en terreno en la zona norte, con asiento principal en Calama.
- Visitar regularmente clientes mineros, industriales, contratistas, empresas de mantenimiento,
plantas productivas, faenas y otras instalaciones relevantes.
• Cumplimiento interno y coordinación:
- Cumplir con los procedimientos internos de ventas, cotización, aprobación, registro, forecast, CRM y traspaso a operaciones.
- Atender requerimientos internos relacionados con cotizaciones, información comercial,
presupuestos o aclaraciones de clientes.
Requirements
Function: Sales
Experience Level: Not Applicable